זאוס בוולסטריט

מיתוסים היווניים כמו חוברו על מנת להמחיש את התנהלות הכלכלה והחברה בימינו. המיתוס של מידאס הוא סיפורה של הכלכלה הגלובלית הנשלטת על ידי תאוות בצע וחמדנות.
המיתוס על בלרופון קוטל הכימרה יכול להיקרא כסיפור על היבריס של טייקונים שהצלחותיהם גורמות להם לדמות עצמם לאלים. ההידרה רבת הראשים והזרועות היא בת דמותן של קבוצות הריכוז השולטות במשק.

הרקלס, תסאוס, פרסאוס, יאסון ואודיסאוס היו גיבורי תרבות של דור צעירים אמיצים ביוון המיתולוגית, כשם שיזמי היי־טק סדרתיים כמו סטיב ג׳ובס וזוהר ויהודה זיסאפל הם גיבורי התרבות של דור צעירים משכילים בקליפורניה ובישראל. אטלנטה, האצנית והציידת המיתולוגית, קדמה ליזמות ומנהלות בנות ימינו המתעקשות לנפץ את תקרת הזכוכית. הספר זאוס בוול סטריט שואב מהמיתולוגיה היוונית סיפורים שממחישים באופן ציורי וחושני נושאים כמו עושר, עוני ואי שוויון, ריכוזיות, הון־שלטון, חדשנות, יזמות, צמיחה כלכלית, עבודה, כסף, גלובליזציה, הגירה, תרבות צריכה, כלכלת סביבה, מחיר המלחמה, כלכלת ספורט, תחזיות כלכליות, משברים כלכליים, ואפילו תיאוריות ומודלים כלכליים.

זאוס בוול סטריט מציע קריאה כלכלית עכשווית של המיתולוגיה היוונית, ומצביע על הדמיון המפתיע בין ערכי היסוד של החברה המיתולוגית לאלו של החברה הקפיטליסטית, שתי תרבויות שמקדשות רציונליות ויעילות, מעריצות הצטיינות, תחכום, תושייה, ערמומיות תוקפנות והצלחה, ומשתמשות בתמריצים כלכליים כדי לעודד יוזמה ונטילת סיכון. האמונה בכוחו המאגי של השוק החליפה את האמונה בזאוס, אפולו ואתנה; פולחני ההפרטה והקיצוצים בתקציב החליפו את פולחני האלים: חגיגות השכר והבונוסים בחברות ציבוריות הן הד לפולחני היין וההוללות של דיוניסוס.

השימוש במשקפי המיתוסים מחדד את הבנת העולם הכלכלי של ימינו. עוצמתו ויופיו של המיתוס, שריתקו שומעים, קוראים וצופים לאורך הדורות מסייעים להמחיש ולחדד סוגיות כלכליות־חברתיות ולהציג את הכלכלה כסיפור מרתק.

תורת השכנוע

כשנפוליון היה קצין צעיר בצבא הצרפתי הוא השתתף במצור על טולון. הוא הציב סוללת ארטילריה בעמדה כה חשופה, עד שמפקדיו טענו שהוא לעולם לא יצליח להציב חיילים לאיוש הסוללה משום שזו משימת התאבדות. מה עשה נפוליון? במקום לתת לחייליו פקודה או לאיים עליהם, הוא הציב לוח גדול על הסוללה שליד התותחים וכתב עליו: "סוללת הגברים העשויים ללא חת". העמדה אוישה יומם ולילה.

זהו השכנוע האסטרטגי: היכולת להעביר אנשים לצד שלך ולשכנע אותם לצדד ברעיונותיך בלי כפייה, תוך שימוש בשכנוע המבוסס על יחסים בינאישיים ועל אינטליגנציה רגשית. וזהו סוד ההצלחה עם עמיתים, לקוחות וצרכנים.

ג'. ריצ'ארד של ומאריו מוסה, שניהם מרצים בכירים בבית הספר למנהל עסקים וורטון, יודעים מה צריך לעשות כדי להתמודד עם בוסים קשים ולהניע יוזמות בארגונים מורכבים. הם יעצו לאלפי מנהלים בכירים וחקרו את המשכנעים הגדולים בהיסטוריה, מאברהם לינקולן עד סם וולטון. התהליך בן ארבעת השלבים שהם הגו - אסטרטגיה שיטתית שניתן לחזור עליה בכל עת - נועדה להעביר בהצלחה את רעיונותיך לאחרים.

בספר תורת השכנוע תגלה כיצד הפך צ'ארלס לינדברג בתוך פחות משנה מטייס דואר אלמוני לאישיות בינלאומית; כיצד השתמש נלסון מנדלה בשכנוע אסטרטגי כדי לשכנע את סוהריו לעבור לצד שלו בבית הכלא הברוטאלי שבו היה כלוא; וכיצד מנהיגים עסקיים בתחומים רבים משתמשים בכלי השכנוע האסטרטגי מדי יום ביומו כדי להשיג את מטרותיהם.
אז לא משנה אם אתה מופנם או מוחצן, תחרותי או משתף פעולה, אינטלקטואל או פרקטי - אתה תגלה שתורת השכנוע יכולה לחזק את מיומנויות השכנוע שלך בכל היבט של חייך.

המיליון השני שלך

ספר הדרכה עתיר עצות, רעיונות ושיטות כיצד להרוויח כסף, והרבה, מעבודה בבית אחרי שעות העבודה במשרה הקבועה או במקביל אליה.
עניינו של הספר כולו הוא בייצור ובמכירה של מוצרי מידע. כדי ליצור מוצר מידע צריך לדעת לכתוב ולנסח בבהירות. הספר מדריך את הקוראים צעד אחר צעד, בגישה אישית ואמפתית, כיצד להגיע לכתיבה בהירה ועניינית, ולהפיק מוצר שהקונה יגיד עליו: "איך יכולתי לחיות בלעדיו"...

הקורא יגלה במהרה שהסוד האמיתי לעשיית המיליון השני אינו טמון במוצרים מוחשיים ולא בגימיקים, אלא בתקשורת כנה וישירה עם הלקוחות.
המהדורה העברית מנסה לקלוע למסגרת החשיבה הייחודית לישראלים וכן מדריכה את הקורא הישראלי כיצד להתמודד עם הביורוקרטיה הנדרשת כדי להפוך למוכרן חוקי ברשת.

ככה לא מתנהגים

היכונו לשנות את דרך החשיבה שלכם על כלכלה!

ככה לא מתנהגים הוא סיפורו המרתק והמשעשע להפליא של ריצ'רד תיילר ומאבקו להשיב את הכלכלה אל קרקע המציאות – ולחולל מהפכה באופן שבו אנו חושבים על
עצמנו ועל עולמנו.

הכלכלה המסורתית יוצאת מנקודת הנחה שבני אדם פועלים באופן רציונלי. בשלב מוקדם במחקרו הבין תיילר שבני האדם המתוארים בכלכלה המסורתית הם בני דמותו של ד"ר ספוק ממסע בין כוכבים וכלל אינם דומים לאנשים אמיתיים. הוא הראה כיצד כולנו נגועים בהטיות ומקבלים החלטות שחורגות מההתנהגות הרציונלית ששימשה הנחת יסוד לכלכלנים.

בתחילת דרכו התייחסו כלכלנים אל תיילר בביטול – ובספר שזורים סיפורים משעשעים על הקרבות העזים שניהל מול אושיות הגישה הכלכלית המסורתית. אך כיום חקר הטעויות האנושיות והשפעתן על השוק הוא כוח מוביל במאמץ לקבלת החלטות טובות יותר בחיים, בעסקים ובקביעת מדיניות.

תיילר, מהאבות המייסדים של הכלכלה ההתנהגותית, משלב בין תגליות חדשות בפסיכולוגיה האנושית ובין הבנה מעמיקה של התנהלות השוק. הוא פותח עבור הקוראים דרכים חדשות להסתכלות בכל דבר – מניהול משק הבית ועד שעשועוני טלוויזיה, מההתנהלות של חברת המוניות אוּבֶּר ועד דרך בחירת משכנתה. ההשלכות של מחקריו של תיילר לגבי תהליך קבלת ההחלטות של האדם הפרטי, של מנהלים ושל קובעי מדיניות, הן מרחיקות לכת – וגם משעשעות מאוד.
ריצ'רד תיילר, חתן פרס נובל לכלכלה, הוא פרופסור למדע וכלכלה התנהגותית ב"בית הספר לעסקים, בּוּת, באוניברסיטת שיקגו". תיילר הוא מחבר שותף של Nudge, רב המכר של הניו יורק טיימס, אשר יֵצא לאור בעברית בהוצאת מטר ב-2019.

המדיה החברתית

בואו לעשות כסף מהחלום שלכם!
יש לכם תחביב שהייתם רוצים לעסוק בו כל היום? אולי רעיון טורדני כלשהו שלא נותן לכם מנוח? זה הזמן להפוך את התשוקה למקור הכנסה... בספרו המדיה החברתית ילמד אתכם גרי ויינרצ'ק איך לרתום את העוצמה של האינטרנט כדי להפוך את מה שמעניין אתכם באמת לעסק אמיתי.

גרי השקיע שנים בבניית העסק המשפחתי - חנות יין קטנה שאותה הפך לעסק מוביל בשוק האמריקני כולו. יום אחד הוא הפעיל מצלמת וידיאו, ובאמצעות הסודות שהוא חושף בספר בנה מותג אישי משלו ועשה מהפך בחייו ובפוטנציאל ההכנסות שלו. המדיה החברתית הוא ספר ההדרכה האולטימטיבי לעסקים המודרניים.

תובנות במכירת חברות

מכירה של חברה היא תהליך ייחודי במחזור החיים שלה. הבעלים ויועציו מתמודדים מול רוכשים מיומנים, המנסים לרכוש את החברה במחיר הנמוך ביותר האפשרי. מדובר בתהליך מרתק ומורכב, מרובה החלטות והתלבטויות: האם באמת למכור? האם לפנות למספר רב של רוכשים פוטנציאליים או שמא עדיף לשמור על חשאיות? האם יש סיכוי מעשי לקבל את המחיר המבוקש? האם ההצעות המתקבלות גבוהות מספיק? לעתים אפילו עצם ההתחבטות באפשרות של מכירה הוא אירוע רגשי כבד משקל, בייחוד במקרים של חברות משפחתיות פרטיות.

בספר "תובנות במכירת חברות" מבקש המחבר להציג לפני הקוראים סוגיות ושיקולים בתהליך מכירת חברות ולחלוק איתם את ניסיונו העשיר ואת תובנותיו. הוא עומד על השיקולים שמנחים את המשתתפים בתהליך המכירה ומונה את הדילמות וניגודי העניינים שעשויים להתעורר. וחשוב מכול: הוא משרטט את התהליך הנכון האמור להסיר חסמים ואילוצים ולאפשר לשווי החבוי של החברה לצאת אל האור, בעיקר על ידי יצירת תחרות על החברה.

חוקים פשוטים

חוקים פשוטים איך להצליח בעולם מורכב. רבים מאיתנו מתמודדים עם מורכבות מדי יום ביומו אנחנו כופים על עצמנו דיאטות מסובכות, מתמרנים בין שלטי הטלוויזיה, כורעים תחת נטל הנתונים בעבודה וטובעים בערמות של תקנות להגשת דוחות מס. סל ואייזנהרט מציעים דרך להתמודד עם כל אלה: חוקים פשוטים מאפשרים להתגבר אפילו על הבעיות הסבוכות ביותר.

חוקים פשוטים הם כלים יעילים למימוש היעדים האישיים והמקצועיים הדוחקים ביותר שלנו, החל בהתגברות על נדודי שינה וכלה בהפיכה למשקיעים חכמים יותר. חוקים פשוטים יכולים לעזור להתגבר על האתגרים הדחופים ביותר העומדים בפני החברה, החל בקביעת שיעורי ריבית בבנק הפדרלי של ארצות-הברית וכלה בהגנה על בעלי חיים ימיים בסכנת הכחדה. מחברי הספר מסתמכים על מחקרים שנערכו לאורך יותר מעשור ובונים מסגרת התייחסות לפיתוח של חוקים יעילים ולשכלולם.

הם מוצאים תובנות במקומות מפתיעים: אצל טינה פיי, שהשתמשה בחוויות שעברו עליה ב"סטרדי נייט לייב" כדי לנסח חוקים להפקת הסדרה "רוק 30" ("אסור לומר למשוגע שהוא משוגע"), אצל פורצים הבוחרים מטרות בשיטות מסוימות ("לעזוב בתים שמכונית חונה לידם") ואצל מהנדסים יפנים שהשתמשו בחוקי השגת המזון של פטריות עובש לאופטימיזציה של מערכת הרכבות של טוקיו.

לא משנה אם אתם נאבקים בעומס יתר של מידע, מחפשים הזדמנויות כשהמשאבים העומדים לרשותכם מוגבלים או פשוט מנסים לשנות הרגלים רעים, "חוקים פשוטים" מציג שיטה רבת-עוצמה לניצחון על המורכבות.